Estrategia Go to Market

Impulsando el Crecimiento de Dentist Depot: Una Estrategia GTM

Desarrollo de estrategia salida al mercado para tienda en línea sector Salud

En Mandil-On, nos apasiona ayudar a nuestros clientes a alcanzar su máximo potencial. Recientemente, tuvimos el privilegio de colaborar con Dentist Depot (dentistdepot.mx), un proveedor de suministros dentales, para desarrollar e implementar una estrategia Go-To-Market integral en tan solo tres meses. Este proyecto no solo transformó su presencia en línea, sino que también sentó las bases para un crecimiento sostenido.

El Desafío

Dentist Depot, a pesar de ofrecer productos de alta calidad, necesitaba fortalecer su marca, establecer una presencia digital robusta y optimizar su estrategia de comercialización para llegar a un público más amplio y aumentar sus ventas.

Nuestra Solución Integral

En Mandil-On, abordamos este desafío con una propuesta de trabajo detallada y un enfoque multidisciplinario. A continuación, te presentamos un resumen de nuestra propuesta y ejecución:

Proyecto

1. Propuesta de Trabajo

Antecedentes y/o el Diagnóstico
Síntesis Descriptiva del Proyecto Propuesto
Alcance del Proyecto Propuesto
Descripción de la Solución Propuesta en Detalle
Plan de Trabajo
Entregables por parte de Mandil-on
Riesgos del Proyecto
Responsabilidades
Costo

2. Solución Propuesta:

Etapas de la Instalación
Resultado Esperado de Cada Etapa
Indicadores de Avance de Cada Etapa
Mecanismos de Control
Recursos a Utilizar por Parte de Mandil-on
Recursos a Utilizar por Parte de Dentist Depot

3. Plan de Trabajo

Resultado Esperado de la Solución a Instalar
Actividades a Desarrollar
Recursos a Utilizar

4. Actividades

Actividad
Responsable
Indicador de Avance
Mecanismo de Control
Mecanismo de Seguimiento
Calendarización

5. ResultadoS

Alcance: Creación de nombre, logo, filosofía institucional, diseño y desarrollo de tienda en línea, capacitación de personal y estrategia Go-To-Market.
Aumento significativo de las ventas en línea y fortalecimiento de la presencia de marca de Dentist Depot en un plazo de 3 meses.
Implantación: 3 meses.

Proyecto lanzamiento al mercado

Desarrollo del Proyecto Estrategia Go-to-Market

Antecedentes y/o el Diagnóstico: Dentist Depot contaba con una base de clientes establecida, pero su marca y presencia en línea no reflejaban su potencial. Identificamos la necesidad de una identidad de marca sólida, una plataforma de comercio electrónico funcional y una estrategia de marketing digital clara.

Síntesis Descriptiva del Proyecto Propuesto: El proyecto se centró en la creación de una identidad de marca atractiva, el desarrollo de una tienda en línea intuitiva y la implementación de una estrategia Go-To-Market efectiva para atraer y convertir clientes.

Alcance del Proyecto Propuesto: El alcance abarcó la creación del nombre y logo de la marca «Dentist Depot», el desarrollo de su filosofía institucional, el diseño y desarrollo de una tienda en línea completa, la capacitación del personal en el uso de la plataforma y la implementación de la estrategia Go-To-Market.

Descripción de la Solución Propuesta en Detalle:

Branding: Creación de un nombre memorable y un logo profesional que transmitieran confianza y calidad. Definición de la misión, visión y valores de Dentist Depot.

Tienda en Línea: Diseño en plataforma líder en el mercado.

Plan de Trabajo: Un cronograma detallado que abarcó las fases de descubrimiento, diseño, desarrollo, implementación, capacitación y lanzamiento, con hitos claros y fechas de entrega realistas.

Entregables por parte de Mandil-on:

Nombre y logo de la marca «Dentist Depot».

Filosofía institucional documentada (misión, visión, valores).

Diseño visual de la tienda en línea.

Tienda en línea completamente funcional y desarrollada.

Manuales de capacitación para el personal.

Sesiones de capacitación personalizadas.

Estrategia Go-To-Market documentada.

Informes de seguimiento y resultados.

Riesgos del Proyecto: Identificamos riesgos potenciales como retrasos en la entrega de información por parte del cliente, problemas técnicos durante el desarrollo y la necesidad de ajustes en la estrategia inicial. Establecimos planes de mitigación proactivos para cada riesgo.

Responsabilidades del Mandil-on: Liderar el proceso de diseño y desarrollo, comunicar el progreso de manera regular, brindar la capacitación necesaria y asegurar la implementación exitosa de la estrategia Go-To-Market.

Responsabilidades de Dentist Depot: Proporcionar la información necesaria de manera oportuna, participar activamente en las sesiones de capacitación y asignar los recursos internos necesarios para la implementación.

Costo Estimado: Se presentó una estructura de costos clara y detallada que cubría cada etapa del proyecto, garantizando transparencia y una excelente relación calidad-precio.

Etapas de la Instalación:
- Etapa 1: Descubrimiento y Planificación: Recopilación de información, análisis de la competencia, definición de la identidad de marca y planificación detallada del proyecto.
- Etapa 2: Diseño y Desarrollo: Creación del diseño visual de la tienda en línea y desarrollo de la plataforma utilizando las últimas tecnologías.
- Etapa 3: Implementación y Pruebas: Carga de productos, configuración de métodos de pago y envío, pruebas exhaustivas de la funcionalidad y la experiencia del usuario.
- Etapa 4: Capacitación: Sesiones de capacitación personalizadas para el equipo de Dentist Depot sobre la gestión de la nueva plataforma.
- Etapa 5: Lanzamiento y Seguimiento: Lanzamiento oficial de la tienda en línea y monitoreo continuo del rendimiento para realizar ajustes y optimizaciones.
Resultado Esperado de Cada Etapa:
- Etapa 1: Documento de planificación detallado y definición clara de la identidad de marca.
- Etapa 2: Diseño visual aprobado y una versión funcional de la tienda en línea.
- Etapa 3: Tienda en línea completamente operativa y lista para recibir pedidos.
- Etapa 4: Equipo de Dentist Depot capacitado y confiado en el uso de la nueva plataforma.
- Etapa 5: Incremento del tráfico web, aumento de las ventas en línea y mejora del reconocimiento de la marca.
Indicadores de Avance de Cada Etapa: Cumplimiento de los plazos definidos, aprobación de los diseños, finalización del desarrollo, número de personas capacitadas, métricas de tráfico y ventas.
Mecanismos de Control: Reuniones de seguimiento semanales, informes de progreso detallados, validación de entregables por parte del cliente y herramientas de análisis web.
Recursos a Utilizar por Parte del Consultor (Madil-on): Equipo de diseño gráfico, desarrolladores web, especialistas en marketing digital, consultores de estrategia y gestores de proyectos.
Recursos a Utilizar por Parte del Consultante (Dentist Depot): Personal clave para la toma de decisiones, información sobre productos y precios, y equipo para la capacitación.

Resultado Esperado de la Solución a Instalar: Una plataforma de comercio electrónico robusta y atractiva que impulse las ventas en línea de Dentist Depot, fortalezca su marca y mejore su alcance en el mercado.
Actividades a Desarrollar: (Ver punto 4 para más detalles)
Recursos a Utilizar: (Ver punto 2 para más detalles)

Actividad	Responsable	Indicador de Avance	Mecanismo de Control	Mecanismo de Seguimiento	Calendarización
Reunión de Kick-off	Mandil-On & Dentist	Reunión completada	Acta de reunión	Próxima reunión agendada	Semana 1
Diseño del Logo y Nombre	Mandil-On	3 propuestas presentadas	Aprobación del cliente	Retroalimentación del cliente	Semana 1-2
Desarrollo de la Tienda Online	Mandil-On	Funcionalidades completadas	Pruebas internas y del cliente	Corrección de errores y ajustes	Semana 3-8
Capacitación del Personal	Mandil-On	Personal capacitado	Evaluación de la capacitación	Seguimiento post-capacitación	Semana 9
Lanzamiento de la Tienda	Mandil-On & Dentist	Tienda en línea activa	Verificación del sitio web	Monitoreo del tráfico y ventas	Semana 10

Propuesta Autorizada: Se adjuntó la propuesta de trabajo detallada y firmada por ambas partes.
Alcance: Creación de nombre, logo, filosofía institucional, diseño y desarrollo de tienda en línea, capacitación de personal y estrategia Go-To-Market.
Resultado Esperado: Aumento significativo de las ventas en línea y fortalecimiento de la presencia de marca de Dentist Depot en un plazo de 3 meses.
Tiempo Esperado de Implantación: 3 meses.
Responsabilidades de los Participantes: Definidas claramente para Mandil-on y Dentist Depot (ver punto 1).
Costo de la Solución Presentada:

Resultados

En tan solo tres meses, Dentist Depot experimentó una transformación digital completa. Su nueva identidad de marca es profesional y atractiva, su tienda en línea ofrece una experiencia de compra intuitiva y su equipo está capacitado para gestionar la plataforma de manera eficiente. La estrategia Go-To-Market implementada comenzó a generar resultados positivos, atrayendo nuevos clientes y aumentando las ventas en línea.

3000

Visitantes

600%

ventas

1000

Seguidores

50,000

uTILIDAD

estrategia para tienda en linea Dentist Depot

Conclusión del Proyecto GTM

Este proyecto con Dentist Depot es un ejemplo claro del valor que Mandil-On aporta a sus clientes. Nuestra capacidad para desarrollar e implementar estrategias Go-To-Market integrales en plazos ajustados, combinada con un enfoque metodológico y una comunicación transparente, nos permite impulsar el crecimiento y el éxito de nuestros socios.

¿Tienes un proyecto en mente? En Madil-on, estamos listos para ayudarte a alcanzar tus objetivos. ¡Contáctanos hoy mismo para explorar cómo podemos impulsar tu negocio!

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